Владимир ДубкоПрактик B2B-продаж
+7 911 939 13 78Обсудить задачу

Для собственников, руководителей и HR B2B-компаний

В компании есть отдел продаж.
Но лучший продавец — директор

Помогаю выстроить систему, в которой менеджеры сами находят возможности для продаж, развивают клиентов и доводят переговоры до сделки.

Записаться на экспресс-аудит Посмотреть форматы работы

Бесплатно · Онлайн · 2–3 часа

Владимир Дубко объясняет материал во время тренинга
30лет
в продажах
Владимир Дубко / в работе
На планёрке всё в работе.А что с деньгами?↓

01 / Узнали свой отдел?

Отдел продаж есть, но продаёт директор

Менеджеры ждут заказов. Директор делает продажи

Менеджеры мало звонят, не назначают встречи, не предлагают дополнительные продукты и редко разбираются, что ещё нужно клиенту. Работа сводится к обработке входящих запросов. А новые возможности и крупные сделки по-прежнему находите вы.

Что мешает команде продавать активнее? Неясные задачи, недостаток навыков, слабая мотивация или отсутствие контроля? На аудите разберём причины и определим, что менять в первую очередь.

Что покажет экспресс-аудит

За 2–3 часа разберём, почему продажи требуют вашего постоянного участия. Посмотрим на распределение задач, навыки сотрудников и управление отделом. Определим первые изменения и данные, которые нужно проверить.

Записаться на экспресс-аудит

Лиды есть, а сделок нет

Заявок вроде хватает. Но денег почему-то нет

Лиды приходят, менеджеры по ним работают. Но до договора доходят единицы. Остальные «думают», «сравнивают», «уходят к конкурентам». А вы не понимаете, где именно теряются деньги: в квалификации? в первом разговоре? в КП? в дожиме?

Что покажет экспресс-аудит

Посмотрим, как клиент проходит путь от первого обращения до договора и оплаты. Найдём этапы, на которых сделки останавливаются, и разберём возможные причины. Определим, какие изменения можно проверить быстро, а какие потребуют более глубокой работы.

Записаться на экспресс-аудит
Владимир разбирает рабочие вопросы с участниками тренинга
За каждой схемой — работа с людьми.

02 / Давайте знакомиться

Владимир Дубко.
30 лет практики в продажах

Прошёл путь от менеджера по продажам до руководителя коммерческого направления и владельца бизнеса. Основная часть моего опыта — B2B.

Лично выстраивал отделы и дилерские продажи, внедрял воронки, найм, адаптацию и управление командой. Построил дилерские продажи в компании «Центр цифра». Проводил обучение для «Северен-Телеком», «Дорхан С-З» и «Рыбацкого дела».

В одних компаниях помогаю наладить работу отдела, в других — развить руководителя или отработать навыки менеджеров. Сначала разбираемся с задачей бизнеса, затем выбираем формат работы.

03 / Инструменты работы

Четыре инструмента.
Под вашу задачу.

Найти ограничения в продажах. Выбрать направления роста. Развить навыки менеджеров. Наладить управление отделом.

01 Начать здесь

Разобраться, где буксуют продажи

Экспресс-аудит
продаж

За 2–3 часа пройдём по шести узлам вашего отдела: от входящих обращений до переговоров и управления. Определим слабые места и с чего разумно начать изменения.

Карта слабых местГде видны возможные потери и какие данные стоит проверить.
Три приоритетаЧто заслуживает внимания в первую очередь.
Первые действияПлан, с которым можно работать самостоятельно или со мной.
Записаться на экспресс-аудит
02

Определить, куда и за счёт чего расти

Стратегическая
сессия

Когда идей много, а общего понимания, за счёт чего расти и с чего начинать, нет.

Цель: определить возможности роста продаж и превратить выбранные идеи в согласованный план действий.

Задачи сессии

  • Найти гипотезы роста и оценить их по ожидаемому эффекту, затратам, срокам и рискам.
  • Вовлечь сотрудников в разработку решений, чтобы команда участвовала в создании плана и понимала свою роль.
  • Выбрать приоритетные гипотезы и договориться об их проверке.

Что получает компания: приоритизированный список гипотез и план действий с ответственными, сроками, необходимыми ресурсами и критериями результата.

В работу входят подготовка, проведение сессии и итоговый отчёт.

Запросить программу сессии

Программу, продолжительность и стоимость уточним под задачи вашей компании.

03

Усилить навыки команды

Тренинги
по продажам

Практические тренинги для B2B-команд. До обучения уточняем задачу руководителя и собираем рабочие ситуации менеджеров. На занятиях отрабатываем навыки в переговорах, разбираем действия участников и способы применения в работе.

Базовый тренинг по продажам

Цель: увеличить продажи за счёт установления доверия, выявления потребностей и убедительной презентации решения.

Для кого: менеджеры, которые ещё не проходили системную подготовку по продажам.

Продолжительность: 16 часов и 30 дней дистанционной поддержки применения навыков в работе.

Выявление потребностей клиента

Цель: научить менеджеров понимать задачи клиента, выяснять критерии выбора и предлагать решение, соответствующее его потребностям.

Для кого: менеджеры, прошедшие базовую подготовку.

Продолжительность: 8 или 16 часов.

Продающая презентация

Цель: научить менеджеров рассказывать о продукте на языке выгод конкретного клиента, вызывать доверие и помогать принять решение о покупке.

Для кого: менеджеры, прошедшие базовую подготовку.

Продолжительность: 8 или 16 часов.

Профайлинг в продажах

Цель: научить менеджеров замечать по речи и поведению особенности общения клиента, уточнять его ценности и приоритеты и подбирать подходящий способ ведения переговоров.

Для кого: опытные менеджеры, ведущие личные переговоры.

Продолжительность: 16 часов и 30 дней дистанционной поддержки применения навыков в работе.

Эмоциональный интеллект в продажах

Цель: научить менеджеров управлять собственным эмоциональным состоянием, понимать эмоции собеседника и поддерживать конструктивный диалог, в том числе в напряжённых переговорах.

Для кого: опытные менеджеры, ведущие личные переговоры.

Продолжительность: 16 часов и 30 дней дистанционной поддержки применения навыков в работе.

Работа с возражениями

Цель: научить менеджеров выяснять причины сомнений клиента, аргументированно отвечать на возражения и договариваться о следующем шаге к сделке.

Для кого: менеджеры, прошедшие базовую подготовку.

Продолжительность: 8 или 16 часов.

ИнтенсивОдин навык · 2–4 часа30–50 тыс. ₽
Практический тренингОдна тема · 1 день100–130 тыс. ₽
Комплексный тренингСвязанные навыки · 2 дня150–200 тыс. ₽

Стоимость зависит от продолжительности, состава программы и количества участников. Точную программу и предложение подготовлю после обсуждения задачи.

Подобрать тренинг для команды
04

Помочь руководителю управлять отделом

РОП на прокачку

РОП хорошо продаёт сам, но отдел по-прежнему требует постоянного вмешательства собственника?

«РОП на прокачку» — трёхмесячное онлайн-наставничество для руководителей отделов продаж. Участник работает над задачами своей компании и внедряет изменения при моей поддержке.

Цель: помочь руководителю перейти от роли старшего продавца к системному управлению командой.

Над чем работаем

  • Воронка, показатели и прогноз продаж.
  • Постановка задач, контроль и обратная связь.
  • Найм, адаптация и развитие менеджеров.
  • Распределение усилий между клиентами.
  • Управление качеством переговоров и предложений.

Формат: учебные материалы, практические задания, персональные и групповые разборы. С собственником или генеральным директором согласуем цели работы и ожидаемые изменения.

Результат работы: внедрённые инструменты управления отделом. Конкретные изменения и критерии результата определяем на входе с учётом ситуации компании.

Обсудить участие в программе

04 / Что проверяем на экспресс-аудите

Где застревают
ваши продажи?

Шесть направлений, которые проверяем на аудите.

01 / CJM (путь клиента)

Какой путь
проходит клиент?

Разбираем путь клиента от первого знакомства до покупки: где возникают сложности, на каких шагах он останавливается и что помогает двигаться дальше.

02 / Клиенты

С кем идут
переговоры?

Как команда квалифицирует клиента и выясняет, кто влияет на выбор и принимает решение.

03 / Продукт

Почему выбирают
именно вас?

Как продавец объясняет ценность решения и связывает предложение с задачей покупателя.

04 / Люди

Что команда
умеет сама?

Как вы нанимаете, вводите новичков в работу и развиваете навыки действующих продавцов.

05 / Управление

Может ли РОП заранее оценить выполнение плана?

Как устроены контроль и мотивация, отражает ли воронка реальное состояние сделок.

06 / Коммуникации

Что происходит
после «подумаем»?

Как менеджер ведёт диалог, работает с возражениями и договаривается о следующем шаге.

Не нужно заранее знать, что именно ограничивает продажи. Разберёмся на аудите.

Найти слабое место
Участники тренинга вместе с Владимиром

Продажи делают люди.
Давайте поможем
им делать это лучше.

05 / Перед первым разговором

Если остались
вопросы.

Экспресс-аудит действительно бесплатный?

Да. Первый онлайн-разбор длится 2–3 часа. Пройдём по шести узлам системы продаж, определим слабые места и первые приоритеты. Дальнейшее сотрудничество обсуждаем отдельно.

Что подготовить к аудиту?

Полезно иметь под рукой этапы воронки, основные показатели и несколько примеров зависших сделок. Если данных пока мало, начните с описания того, что вас беспокоит.

У нас сложный продукт и длительный цикл сделки. Это подходит?

Мой фокус — B2B и длительный цикл сделки. В заявке напишите, что продаёте и кому. На встрече будем разбирать вашу ситуацию.

Что останется после экспресс-аудита?

Первичная карта слабых мест, три приоритета и план первых действий. С ним можно работать самостоятельно или обсудить со мной сопровождение. Глубина выводов зависит от доступных данных.

Можно сразу заказать тренинг или наставничество?

Да. Если задача уже понятна, выберите нужный инструмент в форме или позвоните. Уточним, какой навык нужно усилить или с чем требуется помощь руководителю.

Как определяется стоимость работы?

На странице указаны цены и диапазоны по форматам. Объём, состав программы и условия работы уточняем под задачу компании до начала сотрудничества.

Обсудим вашу задачу

Что хотите изменить в продажах?

Нужно усилить навыки менеджеров, помочь РОПу или выбрать направления роста? Оставьте контакт и пару слов о задаче. Я свяжусь с вами, чтобы обсудить подходящий формат работы.

БесплатноОнлайн2–3 часа
+7 911 939 13 78 Можно просто позвонить
Чтобы связаться с вами и согласовать время.

После отправки может появиться проверка, что вы не робот.