Владимир ДубкоПрактик B2B-продаж
+7 911 939 13 78Обсудить задачу

Для собственников и руководителей B2B

Отдел продаж есть.
Почему продаёте
всё ещё вы?

Помогаю выстроить работу команды, чтобы вам не приходилось включаться в каждую сложную сделку.

Записаться на экспресс-аудит

Бесплатно · Онлайн · 2–3 часа

Что разберём на аудите
Владимир Дубко объясняет материал во время тренинга
30лет
в продажах
Владимир Дубко / в работе
На планёрке всё в работе.А что с деньгами?↓

01 / Узнали свой отдел?

Отдел продаж есть, но продаёт владелец

Вы — собственник. И при этом до сих пор ваш лучший продавец

Менеджеры сидят на месте, а крупные сделки вы по-прежнему закрываете сами. Уезжаете в отпуск — продажи проседают. Уходите на день — клиенты ждут только вас.

Это не про то, что менеджеры плохие. Это про то, что в системе нет контура управления: некому поставить задачу, не за чем проконтролировать, не по чему оценить. Вы закрываете эту дыру собой — годами.

Что покажет экспресс-аудит

За 2–3 часа разберёмся, почему продажи держатся только на вас. Как правило, достаточно поправить несколько управленческих точек — и часть сделок начинают вести менеджеры. План обычно находится быстро, потому что проблема не в людях, а в отсутствии системы.

Записаться на экспресс-аудит

Лиды есть, а сделок нет

Заявок вроде хватает. Но денег почему-то нет

Лиды приходят, менеджеры по ним работают. Но до договора доходят единицы. Остальные «думают», «сравнивают», «уходят к конкурентам». А вы не понимаете, где именно теряются деньги: в квалификации? в первом разговоре? в КП? в дожиме?

Что покажет экспресс-аудит

За 2–3 часа посмотрим вашу воронку от первого касания до счёта. Обычно находится 2–3 «дыры», через которые утекает основная часть лидов. Чаще всего исправляются они простыми действиями — скрипт, квалификация, шаблон КП. Без перестройки всего отдела.

Записаться на экспресс-аудит
Владимир разбирает рабочие вопросы с участниками тренинга
За каждой схемой — работа с людьми.

02 / Давайте знакомиться

Я Владимир
Дубко. Я в продажах
30 лет.

Работаю с B2B-компаниями, где решение принимают несколько человек, переговоры идут месяцами, а между предложением и договором — десяток согласований.

Помогаю выстраивать работу отдела, развивать руководителей и обучать продавцов. В одной компании нужно наладить управление. В другой — разобраться с дилерской цепочкой. В третьей — отработать переговоры, на которых теряются сделки.

Сначала разбираемся с вашей ситуацией. Затем выбираем инструмент.

03 / Инструменты работы

Четыре инструмента.
Под вашу задачу.

От поиска слабого места до стратегии, навыков команды и работы руководителя.

01 Начать здесь

Разобраться, где буксуют продажи

Экспресс-аудит
продаж

За 2–3 часа пройдём по шести узлам вашего отдела: от входящих обращений до переговоров и управления. Определим слабые места и с чего разумно начать изменения.

Карта слабых местГде видны возможные потери и какие данные стоит проверить.
Три приоритетаЧто заслуживает внимания в первую очередь.
Первые действияПлан, с которым можно работать самостоятельно или со мной.
Записаться на экспресс-аудит
02

Определить, куда и за счёт чего расти

Стратегическая
сессия

Когда компания упёрлась в потолок, а идей много и непонятно, за что браться. С командой руководителей прорабатываем стратегию продаж и выбираем направления роста.

  • Разбираем текущую ситуацию и ограничения.
  • Сопоставляем направления развития с задачами бизнеса.
  • Определяем приоритеты для дальнейшей работы.
Обсудить стратегическую сессию
03

Усилить конкретные навыки команды

Тренинги
по продажам

Когда понятно, на каком этапе продавцам не хватает навыка. Отрабатываем квалификацию клиента, выявление потребностей, презентацию решения, переговоры и сложные возражения.

ИнтенсивОдин навык · 2–4 часа30–50 тыс. ₽
Практический тренингОдна тема · 1 день100–130 тыс. ₽
Комплексный тренингСвязанные навыки · 2 дня150–200 тыс. ₽
Подобрать тренинг для команды
04

Помочь руководителю начать управлять

РОП на прокачку

Групповое наставничество для руководителя отдела продаж, который продолжает работать как старший продавец. Переносим фокус на управление отделом и развитие команды.

  • Разбираем задачи руководителя и устройство отдела.
  • Работаем с наймом, адаптацией и развитием продавцов.
  • Уделяем внимание воронке, контролю и мотивации.
Обсудить развитие РОПа

04 / Что проверяем на экспресс-аудите

Где застревают
ваши продажи?

Шесть узлов. У каждого — свой вопрос к бизнесу.

01 / CJM

Какой путь
проходит клиент?

Разбираем путь клиента от первого знакомства до покупки: где возникают сложности, на каких шагах он останавливается и что помогает двигаться дальше.

02 / Клиенты

С кем идут
переговоры?

Как команда квалифицирует клиента и выясняет, кто влияет на выбор и принимает решение.

03 / Продукт

Почему выбирают
именно вас?

Как продавец объясняет ценность решения и связывает предложение с задачей покупателя.

04 / Люди

Что команда
умеет сама?

Как вы нанимаете, вводите новичков в работу и развиваете навыки действующих продавцов.

05 / Управление

Что РОП видит
до конца месяца?

Как устроены контроль и мотивация, отражает ли воронка реальное состояние сделок.

06 / Коммуникации

Что происходит
после «подумаем»?

Как менеджер ведёт диалог, работает с возражениями и договаривается о следующем шаге.

Не нужно заранее знать, какой узел проседает.
С этого и начнём экспресс-аудит.

Найти слабое место

05 / Из практики

Когда изменения
видны в работе.

Архитектура и инжиниринг

Найм и выход
из кризиса
в продажах.

Проектная организация.
Работа с наймом и восстановлением работы отдела.

7,5 млн ₽подписанные договоры за месяц
11 → 29 млн ₽прогноз продаж на три месяца
1,2 → 3 млн ₽средний чек

Kesseböhmer / фурнитура и комплектующие

Выстроить работу
всей цепочки продаж.

В рамках консалтинга перестроили работу B2B-цепочки: от конечного покупателя до фабрик через дилеров и салоны.

Консалтинг

БалтОбувь / производство

Перевести РОПа
в управление отделом.

За три недели наставничества перестроили структуру отдела, запустили системный найм и перевели работу РОПа в режим системного управления.

Наставничество руководителя
Если человек способен помочь превратить заурядного ленивого продавца в руководителя отдела продаж международной компании, подтверждать его экспертизу уже не имеет смысла.
Иван ЧивиревHead of Sales международной компании
Личное наставничество
Участники тренинга вместе с Владимиром

Продажи делают люди.
Давайте поможем
им делать это лучше.

06 / Перед первым разговором

Если остались
вопросы.

Экспресс-аудит действительно бесплатный?

Да. Первый онлайн-разбор длится 2–3 часа. Пройдём по шести узлам системы продаж, определим слабые места и первые приоритеты. Дальнейшее сотрудничество обсуждаем отдельно.

Что подготовить к аудиту?

Полезно иметь под рукой этапы воронки, основные показатели и несколько примеров зависших сделок. Если данных пока мало, начните с описания того, что вас беспокоит.

У нас сложный продукт и длинная сделка. Это подходит?

Мой фокус — B2B и длинный цикл сделки. В заявке напишите, что продаёте и кому. На встрече будем разбирать вашу ситуацию.

Что останется после экспресс-аудита?

Первичная карта слабых мест, три приоритета и план первых действий. С ним можно работать самостоятельно или обсудить со мной сопровождение. Глубина выводов зависит от доступных данных.

Можно сразу заказать тренинг или наставничество?

Да. Если задача уже понятна, выберите нужный инструмент в форме или позвоните. Уточним, какой навык нужно усилить или с чем требуется помощь руководителю.

Как определяется стоимость работы?

На странице указаны цены и диапазоны по форматам. Объём, состав программы и условия работы уточняем под задачу компании до начала сотрудничества.

Начнём с экспресс-аудита

Расскажите,
где буксуют
продажи.

Давно висит важная сделка? РОП не справляется с командой? Вы снова сами закрываете план?

Оставьте контакт и пару слов о ситуации. Разберём, что стоит менять первым.

БесплатноОнлайн2–3 часа
+7 911 939 13 78 Можно просто позвонить
Чтобы связаться с вами и согласовать время.

После отправки может появиться проверка, что вы не робот.